汽车行业的竞争越来越激烈，营销创新手法层出不穷，各大汽车厂家在吸引消费者眼球、提高成交率方面无不挖空心思，新招叠出，其中不乏经典案例。比如，荣威750在湖南张家界天门山举办试驾挑战赛，新飞度出演贺岁电影《爱情左右》，新天籁举办万人试驾挑战赛，长城精灵举办特技表演秀……这些营销策划有一个很重要的特点，就是不仅仅立足于传播或新闻炒作，而是真正与消费者进行互动，让消费者参与并亲身体验，所以营销效果
非常明显。
NO.1事件营销
案例：“任勇+奇骏”的南极探险
2009年1月，东风日产副总经理任勇，亲自率队参加奇骏南极远征活动，按照东风日产的说法，这是人类历史上首次登陆南极的量产乘用车。号称智能全模式城市SUV的奇骏，在此次活动中担当“中国南北极科考独家专用乘用车”及第25次南极科考建站活动的后勤保障用车。在南极的这段日子里，奇骏一直作为科考队员的交通运输工具，在非正常的复杂的极限环境下，经受住了严酷的考验，协助队员顺利出色地完成了在南极冰穹DOME-A高点建立昆仑站以及其他科考的艰巨任务。
且不说这款车是否能对这一市场的霸主CR-V构成威胁，但这次活动足以让许多消费者相信厂商所说的“奇骏将到达所有轮式车能够达到的极限地带，穿梭往返，为科考队员提供后勤保障。这标志着，奇骏凭借优秀的智能全模式四驱系统、超强的越野性能、高精度汽车导航系统、耐低温的零部件等出色性能。”
成功法则：
事件营销最大的优势是成本低。据统计分析，企业运用事件营销的手段取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍，直接或间接地影响和推动产品的销售。由此来看，“事件营销”是个四两拨千斤的营销利器，如果运用得当，可以让企业少花钱多办事，甚至达到一夜成名的目的。
做事件营销的时候要注意两点：其一是事件营销要贴近百姓。这样一个事件如果成了热点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到的读者或观众，还可以形成二次传播；而相比之下，广告的传播一般说来，只是看见的就看见，没看见的就没看见了。只有贴近消费者的事件才能产生这样的效应。
其二是从战略层面全盘考虑，从战术上精心谋划。在事件营销当中，每一个战术性的活动事件都非常重要，如果连战术性的东西都玩不转，再美好的形象也是空中楼阁。所以战略和战术缺一不可。
NO.2体育营销
案例：沃尔沃环球帆船赛
新春伊始，沃尔沃汽车用全球顶级航海赛事——沃尔沃环球帆船赛的体育营销，打开了2009年中国豪华车市场竞争的大门。沃尔沃汽车将有35年历史、被誉为“航海的珠穆朗玛峰”的沃尔沃环球帆船赛首次引入中国，并辅以XC90环球帆船赛纪念版和即将在中国推出的XC60车型展示，将体育营销的效果发挥到了极致。
据了解，继环球帆船赛后，沃尔沃汽车还将在4月继续赞助沃尔沃中国公开赛高尔夫球赛；年中时，曼联足球俱乐部将来华，作为该俱乐部的赞助品牌，奥迪必将展开一股营销攻势；而金秋时节的中国网球公开赛估计又会是奔驰的舞台。2009年，中国汽车界体育营销的舞台注定不会寂寞。
成功法则：
随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的效果显著的手段。相当部分的世界知名品牌会选择体育赛事营销作为广告外的另一种宣传方式，其意义也与一般的广告宣传有很大的不同。一般广告如果做得比较成功，取得的往往是短期效应，就是说在短期内会使自己的产品销售额得到提升，但持续的时间不会很长。
赞助体育赛事是一种支持和回报的交换，是双方资源重新配置的深层次合作，主要是品牌的推广。往往不会在短期内使产品销售有明显效果，但赞助商追求的长远的、持续的影响力。比如世界饮料第一品牌可口可乐，连续赞助奥运70多年，使自己的品牌在全世界深入人心。而国内企业则往往把赞助体育赛事当作一种慈善捐赠，一种促销手段，这样的理解显然是不够的。市场经济发展到了一定的阶段，体育赛事历史性地肩负起了品牌传播载体的重任，这就是体育营销。
NO.3特技营销
案例：莲花汽车全国巡游特技表演
近日，莲花汽车以“莲花科技、绽放中国”为主题的全国巡游特技表演赛正在金华、杭州、武汉、成都、重庆、贵阳、昆明、南宁、广州以及长沙十大城市如火如荼地陆续展开，在新年之际为全国莲花车迷以及消费者带来了一次极为刺激的视觉盛宴。本次活动莲花汽车以“特技营销和体验营销”双重营销新模式也突破了国内汽车营销的单调手段，这种创新方式不仅使更多的消费者可以零距离感受到莲花汽车所带来的惊险刺激，还能亲身体验到世界知名品牌莲花汽车的独特魅力。
如今，越来越多的汽车特技表演出现于我们身旁，汽车厂家纷纷利用这一卖点，大玩汽车特技营销策略，你也玩特技，他也玩特技，萨博的表演还未落幕，荣威750又纵身登上天门山，在90多度的险弯中飘逸，惊险、刺激令人轻度晕厥；长城汽车精灵大打“特技营销”的招牌，操控高手，特技明星，势必你就是其中一个，在德国技师的驾驶下完成了量产国产小型车的第一次特技表演；北汽福田的蒙派克更是开了个MPV玩飘移的全球先例，内容不断增加，花样不断翻新。
成功法则：
要玩好特技营销不是朝夕之日，必须从产品的内涵出发，与品牌的定位结合，还要综合考虑营销的成本预算。“人车合一，贴地飞行”——萨博的广告语已经充分表明了其运动、个性的品牌定位，这样的定位来自于对自身产品性能的自信，但这样的定位在其品牌号召力不高的情况下，注定目标消费群是窄众的，其特技营销也注定是能让更多的中国消费者认识萨博出色的性能，而不少车企选择了运动与商务的结合，意图通过产品的性能提升产品形象的同时，不放弃商务这块市场，这显然是个经过多番斟酌的营销策略选择。
从另一个角度来讲，这种营销也是种烧钱的行为，一场简单的表演费用包括场地费、技师出场费以及表演车的损耗等，全部加起来就是个不小的数字，全国表演一圈下来几百万元就会被烧掉了。在操作这场“游戏”之前，必须要考虑营销的成本预算，这是对价格相对较低的车型来说的，营销传播要达到预期效果，有传播广度的问题，特技营销这种实实在在的线下活动，对很多厂商和车型来说，成本可能有点大，如果勉强为之，效果达不到，还浪费钱，需要谨慎行之。
NO.4明星代言
案例：菲尔普斯代言睿翼
1月11日，一汽马自达销售公司在北京与奥运会八块金牌得主、美国泳坛名将菲尔普斯签署代言协议。这是菲尔普斯在全球首次为汽车品牌代言，也是国内汽车厂家首次聘请国际体坛巨星作为代言人。这个据说花费不低于1000万（代言费目前有两个传闻，一个是100万美金，一个是2000万人民币。）
菲尔普斯，一个在中国知名度不低于奥巴马的名字。他的代言将使睿翼吸引很多人的关注，但真正能否抓住购车人的眼球，并使之真正成为睿翼的车主，这还需要看一汽马自达接下来的演绎：广告片如何将飞鱼与汽车搭配出一种新的创意；如何通过接下来他出席的一系列品牌宣传及车主互动活动来拉动销售。
成功法则：
从某种层面上讲，明星代言汽车是把双刃剑，搭配得好可以起到锦上添花的作用，可如果明星出现“丑闻”对品牌的损害也是显而易见的。缘于此，利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。
另外，名人代言费用不菲，而把名人代言的效果宣传出去则需要更多的推广费用。很多车型正是因为后来的推广费用缺少了，市场营销效果不明显，代言投资也打水漂了。据悉，雅力士请周杰伦、莫文蔚出任代言人。以周杰伦在年轻人中的号召力，有可能打动雅力士的年轻消费群，但这种“秀”代价也太高了，据说，周董的代言费在千万元以上，而莫文蔚则至少是周董费用的1/3。
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