创建于1971年的德国路斯特集团，经过近40年的发展，成就了目前的三大支柱产业：电气伺服驱动系统，半导体与传感器技术和可再生能源技术。作为一家集研发、生产、销售和相关服务于一身的企业，她的业务遍及世界各地，以善于把握发展趋势，技术创新能力强且贴近用户而著称。
进入中国市场3年来，路斯特的发展速度简直可以堪称“极速”。在今天炙手可热的风电领域，路斯特凭借其高性价比伺服驱动的优势，稳坐变桨控制系统龙头老大的位置，在发展的快车道上，表现简直完美。而在2009年6月1日，路斯特集团正式宣布将变桨系统的业务出让给穆格公司，舆论哗然，外人无法理解路斯特的决定。带着相同的疑问和不解，IIANews有幸采访了路斯特中国总经理王永凡博士，以期更多的了解路斯特。
针对笔者的疑问，“知止，求其主”便是王博士给出的答案。提供含电控柜生产的变桨系统解决方案，并非路斯特的核心竞争力。停下来，交给其他公司去做，更有利于它的发展。另一方面，用出让换来的资金反哺路斯特公司的核心竞争力，即微电子与电力电子结合的技术及其产品，使公司更快的大步前行。“知止而不殆”，老子的哲言，是说来容易，做起来难，而身为一家德国公司能将“知止”付诸行动，我们不得不佩服她的境界了。
“不做变桨系统，不意味着放弃可再生能源领域。反而，它意味着在这一新兴市场上能投入更多的资金和人力。太阳能是我们下一个关注的产业。风电是新能源政策刺激下快速发展的产业，目前明显有过热的趋势。太阳能产业我们要捷足先登，To be the first，永远是路斯特人的追求，而且在新能源方面我们具有很成功的经验。此外和新能源相关的还有电动专用车，如大巴和城市服务车辆。德国母公司已进入了该市场，相信会很快会进入中国市场。“ 在如火如荼的风电行业华丽转身，另辟蹊径寻找未来市场的增长点，从容的进入，这原来才是真正的高手。
属于路斯特核心竞争力的产品，伺服驱动，目前的知名度还不是太高，而且面临着日系、欧美系和国产系三大阵营的激烈竞争，并且日本产品的价格战已经将市场利润压得很低，路斯特长久发展的经营之道在哪里呢？
“去年下半年公司做了一些市场调整和规划工作，细分行业，把我们的产品放到增长的细分市场和新兴市场上去，结果合同量同比增长了200%，过去的12个月来月环比平均增长超过20%。实际上，没有什么“花招”或“杀手锏”，用心，在向用户提供价值上下功夫，这就是我们的着力点。“
“我们在打造核心竞争力方面可以说不遗余力。路斯特具有完整的伺服驱动产品谱，无论通用型，可编程型，还是多轴运动控制型，这些都在我们的产品范畴之内，而其他厂商往往只能提供一到两种类型的产品。作为一个德国厂商，我们成立公司时的战略决策之一就是专门为中国市场开发出一款通用型的伺服驱动，即Made for China。相对日系产品的价格战，我们有自己的卖点，不是最低的价格，而是更全面的产品和更高的性价比。近来，一些大公司也意识到了这一点，以不同的形式与方式，例如贴牌，来搞通用型的产品。但或多或少有急来抱佛脚的味道。另外，目前的中国市场对贴牌是否成熟，值得商榷。
战略决策之二是Made in China，而且从进来的那一天就这样干， 也是我们与众不同之处。
当谈到目前很多厂家大力推动电机和驱动器有一体化这一趋势时，王博士认为应谨慎行事：“针对专门的应用来开发一体化的东西是可以的，但是要作为通用的标准产品平台还需要认真思考，包括历史的经验。与日系和欧美系产品相比，国产产品的应用面和产品内含的经验积累还有不足之处。但我认为国内厂商是有前途的，前提是设计产品时有能力找到各种应用所要求的‘最大公约数’。 路斯特的标准产品就反映了我们所找到的这些‘最大公约数’。这种能力来自于多年为机器制造业服务的经验。没有此经验的积累，只会有模仿，不会有创新。而这种经验的积累需要老板长期的打算和人员的稳定，这恐怕是国内厂商遇到的困扰和要解决的问题”。
当前条件下，每个企业都将用户的满意作为追求的目标，而自己又将以何种形象出现在市场和用户面前，相信100个企业就会有100个答案。今天笔者把这个问题抛给了王博士。“其他厂家所不具备的很宽的产品谱，面向市场和用户的产品管理，高效、睿智的销售团队，销售、技术，生产运营和管理的密切配合，硬朗的工作作风，汇集起来将形成一种综合的竞争力，从而创造用户的满意度。这就是我的回答。
正如新LOGO “LTI”三个字母所代表的热情、活力、技术先驱及对未来的渴望，相信路斯特人在追求完美与和谐的道路上会越走越远。
（转载）
