在工业领域，技术创新的实现需要客户与厂商之间的探索与协同，其本质在于成就客户的价值。因此，厂商是否具备优秀的创新能力，是否能够与客户协同研发就变得尤为重要。近期，TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监宋湘辉接受了IIANews记者的采访，并就TE如何深度挖掘客户需求，研发符合行业实际需要的解决方案等关键问题进行了分享。
TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监宋湘辉
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当前，新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，数字经济呈现蓬勃发展的势头，展示巨大的发展潜能，成为带动传统制造业转型升级的重要驱动力。面对行业数字化转型趋势，TE将立足自身技术优势，打造能够实现信号采集、数据传输以及电力传输的可靠连接产品，助力客户的数字化转型。同时，TE将借助互联网信息技术，让客户能更快速、便捷的接触公司的产品，更好地把握行业数字化带来的机遇。
据宋湘辉介绍，今年TE在工博会期间推出了数个解决方案，对数字化工厂互联、伺服与电机等诸多连接解决方案进行了全面展示，进一步简化工厂运营。
持续创新，优化各领域连接解决方案
今年TE在诸多连接技术领域增加创新与亮点，而控制柜分线解决方案是其中最引人注意的一个。宋湘辉介绍称，该方案创新性的应用了导轨连接端子技术以及分线连接的技术，其创新点在于控制柜中的连接、集成系统及元器件等，通过把解决方案的各个部分系统性的合并起来，从而能够给客户呈现出与以往不同的亮点。
据宋湘辉介绍，在电机连接方面，TE增加了小型化的M12连接方案，通过把数量较多的信号和电源集成在12毫米的空间内，实现小型化、集成化的连接。在机器人方面，TE推出模块化的连接方案，通过将两个核心产品——重载连接器和动态(dynamic)连接器模块化的结合为一体，实现在标准重载连接器的外壳中，高密度且可靠的完成电源和信号连接。
在伺服驱动领域，TE推出了动态(dynamic)现场接线系列，该系列采用弹簧夹设计，无需使用螺钉即可轻松完成可靠端接，并继承了dynamic系列连接器经典的多点设计，有效应对高震动振动环境，插针全镀金，确保严苛工业环境中的安全可靠连接。全新研发的3.5mm(D1900)，5.08mm(D2950)，7.5mm(D3950和D4950)等产品全部亮相，所有端子均符合UL1059标准。不仅如此，TE在新能源领域还有多款重要产品展出。包括应用于新能源汽车PDU模块的高性能铝壳电阻及极具创新性的IHVA 200高压直流接触器。
宋湘辉还介绍了TE在自动化制造技术领域带来的针对传感器信号分析诊断的智能传感器套件，以及结合云计算和神经网络技术的智能显微镜等产品。
“目前，我们正在尝试开发该解决方案的更多类型，以适应国内客户的诉求。此外，能持续加强这些解决方案(包括电机、控制柜、新能源等解决方案)，尽快实现产品技术本地化，也是我们接下来的工作重点”，宋湘辉表示。近年来，TE持续在本地化的研发方面投入。与此同时，面对国内市场诉求的多样化，TE开始关注如何能跟客户共同地合作开发更多本地化服务。
“TE正不断加大对本地研发团队的投入，包括产品和供应链等方面，以期实现更快速的产品投放以及服务效率的响应，更快地触达客户新产品和创新诉求点”，宋湘辉说。
精益求精，满足行业客户的创新需求
随着全球产业转型升级步伐的加快、消费升级的加速，机器人技术创新和应用领域的拓展、供给能力的提升和需求规模的扩大，近年来机器人产业正保持着快速发展的势头。从传统的工业机器人到新兴的服务机器人，小型化、模块化等技术需求正渗透到连接器行业中来。
面对行业持续变化的创新需求，宋湘辉表示：“TE一直积极配合客户推出新的解决方案，如重载和动态连接器混连技术，该技术可以保证在原有的空间里实现更高密度的连接。TE洞察行业发展趋势，并谋求更高远的布局。小型化、高密度的连接有助于实现系统集成，帮助客户做到自动化生产，助力行业客户降本增效，这也正是TE产品的价值所在”。
此外，在5G技术发展的推动下，传统工业自动化领域对于物联网的需求正在逐步增多。针对这一趋势，TE开始从各个方面着手优化TE现有工业通讯连接方案。据宋湘辉介绍，TE新产品线——Mini IO就是为应对这一需求而生。
连接和传输在整个生产系统中成本占比并不大，但一旦产生故障导致停产造成的损失是巨大的，因此保证连接的可靠性至关重要。新产品Mini IO能够在提高传输速度的同时增加连接的可靠性，并将尺寸降低到原来的一半甚至更低(75%)。
“我们希望能够让客户在升级现有设备的时候，同时实现小型化、高速连接以及可靠性，这是TE产品的特色，也彰显了TE对满足客户需求的不懈努力”，宋湘辉说。
在全新的数字化工业时代，TE凭借着丰富的行业经验与一直秉持的创新进取精神，力求为客户提供全面、智能化的解决方案。TE拥有的广泛连接和传感器技术，结合互联网信息技术，将极大地加速传统工业向数字化工业转型的速度。TE将站在数字化工业浪潮的前端，坚持以客户为本的核心理念，不断前行。
