继2021年西门子能源高压开关(杭州)有限公司(简称：杭州工厂)实现首台Blue LT*成功交付以来，杭州工厂一直在持续推动Blue AIS产品的国产化进程，这不仅是西门子能源技术创新的重要体现，也成为工厂支持全球项目、拓展海外业务的关键依托。
2024年，杭州工厂迎来了澳大利亚某大型能源企业对Blue DT*的需求，这也是首个亚太市场上的Blue DT项目。而在这段海外征程中，徐梅和孝明，一位外向敏锐、具备高度协调能力的商务项目经理，一位沉稳细致、技术全能的团队领导，成为彼此最坚实的后盾。
巧合的是，二人皆是2006年加入公司，见证了杭州工厂在产品研发和技术创新上的持续突破。今年恰逢工厂30周年，他们感言道：“Blue AIS项目出口海外是对工厂30年不断发展，从服务本地市场到成功走向全球舞台的最新注解。”
一抹“蓝”，改变的不只是产品
Blue AIS不仅是一款产品，更是一种理念。它采用无毒无害的洁净空气替代传统六氟化硫(SF₆)气体，实现零温室气体排放，是真正意义上的环保型解决方案。对于全球能源行业而言，这不仅是技术升级，更是绿色转型的关键一步。
孝明认为，这类产品未来一定会成为主流，因为它不仅符合国际法规，更代表着西门子能源对可持续发展的承诺。徐梅则补充，每一次报价，她都在思考，这不仅是一笔订单，更是杭州工厂在全球绿色能源版图上的一块拼图。
Blue AIS
前线的谈判，后方的守护
徐梅的工作重点在前端，她主要负责客户对接、报价协商与项目统筹。她不仅要拿下订单，还要在交期、价格和技术方案之间找到平衡。她回忆，那段时间几乎每天都在和客户确认交付计划，最终将18台设备分三批交货，既保证了效率，又避免了盲目承诺。
而在她背后，孝明带领8人技术团队，守护每一个细节。从技术方案制定到参数确认，再到反复澄清，他始终是整个项目的技术定盘星。一次徐梅出差时，客户现场突然抛出深度技术问题，她一时无法回答，只能临时联系孝明加入电话会议。孝明放下手头工作，几分钟后上线，迅速进入技术讨论并给出专业答复。孝明只是淡淡一笑：“客户第一，只要能帮助解决问题。”
孝明带领的8人技术团队
作为首个Blue DT产品出口项目，项目团队在供应链、原材料采购、国产化验证等环节，每一步都要摸着石头过河。孝明表示，最大的压力来自原材料开发和进口周期，为此杭州厂通常每两周召开一次会议，实时跟进风险。而在商务层面，徐梅则不断寻求平衡，她认为报价不仅要让客户接受，还要保证工厂的稳健运营，这是一场精细的全盘考量与协调。
如今，项目执行按计划顺利进行，产品交付指日可待。对两人而言，这不仅是一段工作经历，更是一份职业荣誉。徐梅说：“有些胜利只属于一个财年，而这次的突破，将成为我职业生涯的长久光芒。”孝明则认为：“它让我更懂得技术与市场的融合，也让我看到环保型产品的未来。”
30周年的心愿与期待
徐梅最喜欢的一句话来自《小王子》：“用微笑对待平凡的世界，用真心书写自己的旅程。”她说，这句话提醒自己，无论工作还是生活，都希望自己可以保持初心和温度。
孝明则钟爱《千与千寻》中的一句台词：“记住自己的名字，才能找到回家的路。”在他看来，这不仅是电影传递的哲理，更是脚踏实地的信念，稳步前行，把每一个细节做到最好。
在杭州工厂迎来30周年之际，他们送上祝福：“三十而立，青春蓬勃，愿下一个30年，杭州工厂乘风破浪，再创佳绩，不断创新，在全球舞台闪耀。”
*BLUE AIS产品含：Blue LT：环保型空气绝缘真空柱式断路器；Blue DT：环保型空气绝缘真空罐式断路器。
（西门子能源）
