9月初，万江先生被任命为全球领先的运动控制解决方案提供商——丹纳赫传动公司中国区总经理。为了保持公司稳定的发展和增长，实现丹纳赫传动与其产品在中国市场获取进一步突破的目标，作为一个团队的负责人，万江先生深深感受到了目前丹纳赫传动开拓市场的信心以及他肩负的重任。以他在营销界十几年的工作经验，和对于市场与销售概念的独特理解，他向我们介绍了丹纳赫传动蒸蒸日上的发展形势和深入人心的管理理念。
飞速发展中的国内业务
“丹纳赫传动从2004年进入中国，在2005～06近两年的时间内，公司经历风雨，一路走来，销售与技术团队越来越成熟，对国内市场的认知也越来越清晰，在2006年实现了中国销售业绩大的飞跃。今年1-8月，比去年同期增长了150%，将来2-3年内也会呈现非线形的高速增长，预计业务增长幅度将会继续保持在50%以上乃至更高。我们销售的成长，给我们中国的团队，包括整个丹纳赫传动集团很大的鼓舞和自信。我们有信心在中国建立一个持续稳定发展的团队，这也是近期工作的重点。”万江介绍道。
“我们非常幸运正好赶上中国飞速发展的一个时期，全球的制造业都在转向中国，而且中国无论从整个制造业还是从中央政府都对制造业有清醒的认识，传统的装备制造业同国际水平相比还有非常大的差距。中国的民族装备制造业处于一个转型阶段，从模仿到参与国际竞争，开发有自己知识产权的产品，我们提供的产品能够与中国的装备制造业企业进行战略合作。丹纳赫传动是技术开放型的企业，我们希望把我们的技术转让给中国的装备制造业，这对我们长期发展是非常有益的。经过我们国内团队差不多两年的努力，我们对长期战略树立了非常大的信心，我们带来的成长和发展让丹纳赫传动集团看到传动在国内的发展潜力是非常巨大的，这给集团一个重要的信心，同时也给我们团队一个很好的信心，从内部到外部为我们的发展奠定了一个良好的基础。”
“目前，丹纳赫传动重点发展的行业有：电子加工、工程机械、纺织行业、半导体行业、医疗设备、汽车行业和印刷行业，随着中国设备制造业的成熟，我们会把更多的产品和解决方案带入中国。明年将会开展的业务有自动引导车辆、电动车辆、非公路车辆，还有一些其它潜在行业，这些都会形成我们新的增长点。”
加强团队建设 稳步提高业绩
谈到目前的首要任务时，万江认为：“当前最为重要的是团队建设，丹纳赫传动的产品是全球一流的，但是产品在中国市场的推广，还需要世界一流团队的建设和支持，而其中最为重要的部分是应用技术团队的建设，任何应用技术到中国都需要经过几个阶段，首先是进入市场的初期，产品进行直接的销售，接着是为客户做进一步解决方案的提供，提升产品的价值，随着对中国市场进一步的了解，我们会进行产品本土化的开发和改进，乃至本土化的生产。这四大步骤都离不开应用技术团队的配合，人的要素体现了很大作用。”
“成长的机会和充满挑战的环境，是吸引并留住人才的基石。”万江说，“丹纳赫传动是业务发展很快的公司，员工工作踏实，离职率很低。因为这是一家奇特的公司，不像传统的欧美企业，在丹纳赫传动你会发现你的角色很快就会变化，这对希望接受挑战的年轻人是非常好的土壤。公司会不断提供机会，团队会给你很多支持，营造良好的成长环境，每天都有新的惊喜，新的挑战，带给个人很大的满足感。我们重视人才选拔，也在不断寻找有潜力的人员，我相信任何一个进入丹纳赫传动的员工都是Overqualified，具有超值的潜能。”
关于丹纳赫传动的企业文化，万江表示：“从业务上来说丹纳赫传动是aggressive的，我们核心的理念是‘The best team wins’。在丹纳赫传动不论是多高级别的老板还是普通员工都是非常平等的，这不是所有欧美包括日本企业能够做到的。”
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寻求与更多本土经销商的合作
“进入市场初，我们是以垂直销售大客户的方式进入市场，随着我们在中国市场进一步的稳定和了解，我们销售的形式会更多样化来适应中国客户和市场的需求。我们考虑建立经销商网络，重点客户管理，包括网络支持等。这会随着我们对市场的了解而不断调整的，我们对市场变化的应对也会不断加速。我可以很自豪的说，丹纳赫传动比很多竞争对手快，这也是我们的发展能超过市场发展速度很重要的原因。丹纳赫传动在经销商网络发展方面是开放的，我们对任何有能力并且有意愿促进双方发展的经销商进行合作。”谈到与本土经销商的合作，万江如是说。
看好中国汽车制造业
万江认为丹纳赫传动的产品被中国汽车制造业大规模采用的时机已经成熟：“汽车行业在这几年已经进入比较成熟的发展阶段，从产品角度来说进入了收获期。对于整个企业是否有核心竞争力，不仅需要有好的产品，制造设备、流程、管理理念和后期市场的开拓是一个系统化的工程。丹纳赫传动带来更多柔性化的生产理念，帮助中国汽车行业取得更大的提高。我们用于柔性生产的设备在欧美已经被广泛应用。为了加强中国企业的竞争性，丹纳赫传动面向国内汽车制造企业推出柔性生产理念，它还可以被应用于食品、包装、物流等行业。”
“对于汽车制造业，更为看重的是新的装备制造的概念能带来的效率和附加价值。要看增加的成本有没有因为效率的提高而增加附加价值。丹纳赫传动更多采取以价值为取向的销售，希望因为我们产品的植入，给企业带来更多的价值，如果我们带来比单纯的成本增加更高的附加价值，那就会是企业的首选。”
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