原本主要以工业艰困环境应用为主的嵌入式产品概念，随着处理器技术、效能、体积等不断朝向越先进、越好、越小方向演进，也创造出越来越多不同产业应用市场。德国控创基于长期对工业用产品研发设计及生产经验，在面对迅速崛起的嵌入式市场应用时，理应有最佳竞争优势。德国控创集团系统产品研发经理Guenther Dumsky先生和控创IPC产品经理 梁凤鸣先生，日前便与笔者交流了控创的最新市场举措。
Guenther Dumsky先生有着20多年的从业经历，一直致力于嵌入式和工业计算机（上架式服务器，静音系统，无风扇系统，Box PC）的研发和设计。成功研发KISS静音工业服务器，Concept Box等高稳定，高可靠产品。在谈到控创目前计划推广Fanless Box PC的行业规范时，Dumsky先生说道：“针对目前嵌入式和工控机市场，控创进行了很长时间的验证，认为市场上充斥着大量低价格的Fanless Box PC，此类产品大量使用主流消费型处理器，生命周期短但价格便宜。与此同时的弊端就是产品功耗高，MTBF平均无故障工作时间短。物理结构粗糙，没有严格的行业标准和规范。”
“控创长期致力于设计制造符合行业和市场需求的高可靠系统。所以控创Fanless Box PC使用了更稳定的低功耗处理器。MTBF是市面其它同类产品的2倍多。加之在结构设计上更多针对实际应用的考虑和精益求精，控创的Box PC具有更好的抗振动和抗冲击性，更适用于车载、地铁行业等工作环境，为用户在使用过程中节省了大量维护和维修费用。控创的工业计算机特点有：低功耗处理器到高性能处理器，灵活配置，高稳定可靠，MTBF时间长等。已成功应用于全球的轨道，军工，工业自动化和能源等行业。”
随着系统的发展，IPC在处理器端，推出了更低功耗，却更高效率、小尺寸的产品；软件端也重新依据应用特性上需求，对软件进行模块化及功能性筛选，以最轻巧简便软件架构，来应对产业嵌入式应用上，使用者对既有操作系统软件在资源消耗上所产生的疑虑。放眼亚太地区中，控创的生产质量与技术，是相当具有竞争优势的；但是对于如何跨越价格门坎，则是必须要优先解决的问题。首先在成本竞争上，面对广泛的竞争者，IPC厂商除了保持生产端竞争优势外，必须要能做到从设计端开始进行成本掌控，以符合时宜的整体价格，提供用户Time To Market的产品。当然除提供价廉物美稳定的产品外，IPC厂商对于原本动辄5~7年产品生命周期要进行有效管理，在提供满足客户及市场需求产品外，更要开始进一步去引导用户进行产品升级与替换；然而要能做到这点，首先必须要对用户产业市场与需求有相当认识及了解。
梁先生对于IPC产品的TCO（整体拥有成本）有着独特的见解：“现在越来越多的用户开始考虑如何更好地控制产品生命周期内的综合成本，先前没有认识到TCO的用户也正在开始接触这个概念。从产品规划、开发、验证、发布、生产、销售、运维到退市，产品生命周期管理 (PLM) 关注于最大化产品的价值，控制、降低综合成本，同ERP、CRM一起成为企业流程管理体系的核心组成部分。控创现在在提供高质量产品的同时，推出灵活可选的模块化增值服务包，使得用户的产品生命周期管理简单易行、成本优化。产品对于企业的重要性不言而喻。基于PLM理念，控创通过提供灵活可选的模块化增值服务包，帮助用户在各个环节提高效率、降低风险，使用户的产品生命周期管理简单易行，进而提高企业核心竞争力。”
即便全球在金融风暴所带来的景气冲击阴影下，但是，对于产业用嵌入式产品市场，控创却仍旧抱持相当信心，对2010年相关市场发展都寄予相当厚望。控创作为IPC厂商在面对2009年市场将持续成长时，该如何维持目前既有优势，同时趁着市场景气低迷时间点，积极建立起专属于控创的竞争力，将会是未来2~3年中，影响控创深化中国乃至亚太嵌入式产品市场最大关键，该如何进行相关投资及准备，则更加考验着控创的管理层。
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