可以说，汉诺威工业博览会既是一个大舞台也是一个竞技场，所有厂商都拿出最具代表性的技术和产品，向世界各地的观众呈现完美的一面。而图尔克（天津）传感器有限公司总经理弗兰克•罗恩（Frank Rohn）先生接受IIANews采访时表示，相比最新的技术，图尔克更愿意展现给用户最合适的产品，这对于获得市场的认可尤为重要。
图尔克（天津）传感器有限公司总经理弗兰克•罗恩（左）与副总裁许庆星（右）
亮点全面启动
正如图尔克醒目的黄色展台脱颖而出成为9号馆的焦点，弗兰克•罗恩先生告诉记者，图尔克呈现给观众的技术和产品亮点同样夺目。“我认为图尔克展示的众多亮点中，有4个方面最具代表性：总线阀门适配器，超高频RFID，传感器技术和模块化接口。”
新型的总线阀岛适配器是图尔克与Parker Hannifin共同开发的一款产品，专门用于图尔克BL67 I/O系统与Parker公司Isys Micro和 Isys ISO系列阀岛的通讯与控制。新型的模块可以直接通过BL67系统控制多达32点的阀岛，高达IP67的防护等级，适用于严苛的现场环境，阀岛安装简单，便捷，并能轻松地在狭小空间进行电气件的连接和组合，为客户提供完美的解决方案。
超高频RFID产品是图尔克推出的又一力作。该超高频产品满足ISO 18000-6C/Gen 2国际通讯标准；最大读写距离可达3米，最多可以接16个读写头；支持几乎所有现场总线通讯协议以及可编程网关，并且图尔克的超高频产品可以和高频产品在同一个读写范围内一起工作；IP67的防护等级及防干扰的天线，使其可以直接被安装在金属表面或在高压高温的环境中工作。据弗兰克•罗恩先生介绍，目前图尔克的超高频RFID产品已开始在汽车行业进行示范性应用，不久即可与广大用户见面。
在传感器技术方面，图尔克不断扩展产品系列，丰富产品线，线性传感器，倾角传感器等都是针对特殊行业而开发，能满足用户的特殊需求。
接口技术的发展过程不乏创新，作为接口技术的领先厂商，图尔克的接口技术涵盖了隔离、转换、处理、传送、配合模拟量&开关量信号的各种装置，并创新的将常规柜内安全栅转变为就地安装的远程安全栅，位置靠近现场设备，现在已在汽车等行业取得一定的发展。
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技术不在于新 合适最重要
作为一个企业，将产品卖给客户不是主要目的，主要目的是回馈客户，满足客户需求，解决客户难题。在此次展会中，图尔克展台开设了多个创新技术交流论坛，提出RFID、传感器、安全等话题与机器设备制造商、合作伙伴及现场观众一起探讨，在了解用户需求的同时也拉近了公司与用户的距离。“图尔克不仅为客户提供标准化的产品，我们还注意倾听客户的声音，了解他们的需求，并尽最大可能去满足客户的需求。产品研发出来之后如何进行评断？好或不好不应由厂商自己下定义，而是由客户来提出评价和建议。通过参加展会，图尔克收集了客户的很多声音和反馈，汇总了客户的很多建议，这些将融合到以后的研发中，并在推出的新产品中有所体现，这是我们参展最大的收获。”
过去厂商都是将欧洲成熟的先进技术直接拿到中国，打包带给中国用户，弗兰克•罗恩先生说，但现在情况已经改变了，不考虑中国市场特殊性是行不通的。图尔克早就认识到这一点，并积极采取行动。“对于中国市场而言，我们做的可能不是最新的技术，但是我们提供的绝对是最适合中国用户的产品，这是我们区别于其他厂商的最大优势。”同时图尔克也是为数不多在多个市场保持均衡发展的企业，“图尔克在德国、中国及美国市场都取得非常好的成绩，除了拥有先进的技术，针对各市场的特点开发不同的产品，也是成功的一个重要因素。”
现在市场的竞争越来越激烈，一个公司要需要面对的已经不只是来自某个国家的竞争者，而是全球范围的。因此企业要在竞争中胜出，必须加强研发投入，保持技术上的领先优势，优化生产工艺，并且在提供标准产品之外提供解决用户特殊难题的产品及方案。“这些已经不是厂商是否能做到的问题，而是需要多长时间能做到的问题了。”图尔克在将先进的技术理念第一时间传递给用户的同时，也为用户带来极高的灵活性，而这对于赢得中国市场来说是非常重要的一个因素。
2011 Hannover Messe 图尔克展位
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扎实铺垫打下腾飞基础
图尔克（天津）传感器有限公司副总裁许庆星先生介绍说，经历经济危机之后，图尔克又走上了新的发展征程。2009年、2010年图尔克中国取得了卓越的成绩，整体上完全达到了总部的要求。更可喜的是，2011年第一季度，图尔克中国公司实现40%的业务增长，远远超出总部制定的目标，并且公司在传感器和高防护等级的现场总线产品上的领先优势越发明显，通过近两年的发展，图尔克在中国市场的地位更加稳固。
许总认为，前两年图尔克中国管理层出现了大的调整，整个管理团队及中国公司内部组织结构都进行了变化，使得公司管理更高效，并为接下来的发展打下稳固的基础。
“相对于2010年的火热，2011年的业务增长会更平稳，因为整个大环境相对良好，所以我们仍非常看好今年的发展走势。” 许庆星先生同时指出，图尔克的发展会强调两个方面。“行业方面，我们会继续保持汽车、冶金和OEM等三个传统的优势行业的增长；从今年开始建立一个新的团队去开拓一些公司原来市场份额小的新行业，包括风能、太阳能、造船、生物医药等。产品方面，巩固传感器和高防护等级现场总线产品在中国市场的领导地位，加大编码器、继电器等产品的开拓推广力度，同时引领接插件产品在中国市场的发展，我们认为接插件产品在未来将会有一个高速成长的市场空间。”
图尔克再获殊荣
（原创）
