IDEC 和泉电气 于1945年成立，经过60余年的建设与发展，IDEC 和泉电气 已成为工控自动化完整解决方案的供应商, 涵盖控制机器产品、控制装置、FA系统产品、控制用附属机器产品、防爆、防灾相关产品以及电气机械设备的全方位产品。在立足全球的企业目标之下，和泉电气的国际化步伐不断加快，从日本延伸至亚洲、欧洲、北美洲以及大洋洲等世界各个区域。2002年，和泉电气在中国成立了销售和生产中心，开始了服务中国市场的自动化之旅。近期，和泉电气（北京）有限公司运营部经理郭文谦接受IIANews采访时介绍了在中国市场品牌竞争，价格竞争之下，和泉电气如何坚守与发展。
和泉电气（北京）有限公司运营部经理郭文谦
立足优势，扩大产品影响力
进入中国市场将近十年，和泉电气元器件供应商的身份深入人心，如今只要提到性能优异、品质可靠的按钮、指示灯、继电器产品，和泉电气都会成为众多中国客户的理想选择。郭文谦先生表示，按钮、指示灯和继电器对于公司而言只是一部分，其实和泉电气能为整个工业领域提供完整的产品线，在日本总部，公司的产品主要分为四大部门。
第一个部门是低压元器件及安全产品：包括按钮、指示灯和继电器等明星产品以及安全门锁、安全PLC、安全继电器等安全产品。郭文谦先生认为，人们安全意识的提高使得安全产品拥有了越来越宽广的市场。“例如安全门锁已经逐渐应用到汽车生产线、注塑机械、机床等行业。”随着安全标准及安全法规的确立和实施，安全产品将迎来更光明的未来。在日本的机床行业，和泉电气的安全产品拥有很高的占有率，“针对目前中国已经有国标的行业我们在主动推广安全产品，并通过定期举办培训的方式加强安全的普及。”
第二个部门是PLC、人机界面产品：和泉电气PLC一般适用于I/O点数在500左右的工程机械、自动化控制、工厂的生产线等小型设备。针对更大的系统规模，和泉电气将推出全新PLC系列，满足更多的应用需求。在PLC市场欧美、日系、台湾及本土品牌的竞争非常激烈，郭文谦相信和泉电气具有一定的竞争力。“除了值得信赖的品质，我们借助于专业的经销商，配备具有编程能力的技术人员来服务客户，未来会扩大PLC及人机界面产品的市场占有率。”
第三个部门是防爆型产品：包括继电器安全栅、安全继电器安全栅、指示灯安全栅等本安防爆设备和隔爆增安型电气控制箱。 适用于各种爆炸性危险场所, 为爆炸性工作环境构筑安全，节约的体系。
第四个部门是LED照明：作为一种节能产品，和泉电气的LED照明在日本便利店、楼宇建筑等民用场所广泛应用。相比之下，在国内节能方面起步较晚，同时面临品牌多、LED网络不健全的问题。然而毫无疑问，LED作为一种新型绿色光源产品，将是未来发展的必然趋势，和泉电气下一步也会全力发展LED网络。
当前和泉电气产品给国内客户的印象是质量好，但价格也相对贵。郭文谦先生认为，公司今后在保障产品质量的前提下，价格上将更贴近中国市场。
[DividePage:NextPage]
深入覆盖，创造更全面的价值
中国地域宽广，多以和泉电气中国分公司除了直接服务于一些重要的日本客户之外，公司90%的产品还是通过经销商走进中国市场。“我们的经销商很多都是系统集成商，本身具有很强的系统集成能力，此外公司每月还向经销商发送通讯资料，对于产品新功能、价格、与同行的对比的情况都有详细的介绍，定期对客户和经销商进行培训，派专门的技术人员与经销商一同去拜访客户，让经销商对和泉的产品有更专业的了解，能及时了解、解决客户的难题。”依托于强大的产品架构和广阔的经销商网络，和泉电气在电力、石化、钢铁、机床、工程机械、纺织、印刷、铁路等11个主要行业已取得显着的收益。
与此同时，和泉电气拓展中国市场的力度也不断加强。目前，和泉电气在中国已成立了上海、北京、深圳、香港和苏州五大分公司。其中上海总部主要服务华东地区, 北京分公司主要服务华北地区；深圳分公司负责华南和西北地区；香港分公司是和泉电气在国内最早的分公司，主要服务于香港周边地区；苏州分公司作为和泉电气在国内的制造工厂，采用来自日本的生产线和管理模式，面向全球的客户生产的按钮、继电器等产品。“与新加坡、美国、德国等分部相比，中国是和泉电气增长最快的海外市场，因此越来越受到日本总部的重视，未来公司的定位也会更贴近中国市场的需求。”
和泉电气成立时的出发点就是做方案供应商，随着产品线的不断完善，产业经验日益丰富，向自动化系统解决方案供应商的转变的可行性更加明显。“和泉电气第一步会在上海分公司引入来自日本经验丰富的技术人员，扩大技术支持部门，模拟生产线，支持国内其他分公司. ”郭文谦指出，目前和泉电气针对其PLC已经有应用于工业以太网的解决方案，该系统能够与平板计算机进行连接, 如iPad、iPhone等，进而对PLC、HMI中的数据实行监控，该项目正在某油田的控制系统中进行测试。
和泉电气未来面临的道路可能不会平坦，但是通过漫长的求索过程我们将会看见一个崭新的、更具活力的和泉。
