“短平快”原是排球运动快球的一种战术的名称。一般指二传手正面传出速度快、弧度平的球的同时，扣球手在距其2米左右处跳起，挥臂截击二传手平拉过来的球。可根据战术需要，利用球网位置，提前或错后击球。这类扣球由于速度快、弧度平、空中击球点多，故威力很强，并可用以掩护而组成多种集体进攻战术。
“短平快”在我们日常生活中主要用来形容在很短的时间内,非常效率而成功的将事情做好.用”短平快”来形容威图EL上海团队在2007年上海瀚讯公司CPCI项目中的成功经验,是最合适不过了.
上海瀚讯公司是一家名不见经传的公司, 该公司是为迎接国家十一五重大专项落地上海，促进上海无线通信研究中心技术成果产业化而专门设立。由上海无线通信研究中心、上海市科技投资公司、上海市创业投资有限公司和上海信息技术创业投资有限公司等共同投资设立。是一家非常年轻但很有朝气和背景的公司.专注于宽带无线接入设备开发和解决方案提供的高科技公司.
Rittal 2007年在该公司成功推进的项目是一款接入基站设备.采用Rittal标准CPCI2.16 Slimbox System.该客户在项目研发阶段已经与多家公司有和整机方面的合作,包括Intel,Adventch等公司,这类的公司除了拥有Rittal类似的Chassis Platform外,还有Rittal所没有的单板计算机.另外与威图产品类型同质化的竞争对手如:Dintek,Elma等公司都先后提供了客户要求的机箱产品给客户免费测试. 与其他的竞争对手比,Rittal在时间的切入上根本没有优势,但经过威图的Outsales与客户的短暂但深入的沟通之后,发现客户在板卡方面已经具备足够的技术储备,客户更希望在机箱产品上能找到长期稳定的合作供应商.在EL Unit Manager李涛的指导和支持下,威图对各竞争对手情况进行仔细的分析,迅速制定了一套缜密的销售策略.经过团队的通力协作,2天之内先后3次提供样机给客户做测试.威图销售的专业精神,和公司产品品质深深打动了客户,最终在1个月内迅速的战胜竞争对手,赢得CPCI系统订单.并为08年的长期量产的合作,铺设了非常良好的开局.
“短平快”,在最短的时间内迅速分系竞争对手的状况,了解客户项目的现状,积极有效的制定销售策略,快速的作出销售反应.集中自己的优势力量,攻对方的弱项,不给竞争对手多余的机会.这样的方法往往会起到”四两拨千斤”的效果.
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