“我加入施耐德电气13年以来，公司始终处于增长的上行通道，即使在市场低迷的环境下，依然能取得优于市场的发展业绩。”——张彦达
在张彦达眼中，施耐德电气领跑市场的信心来自于对产业战略高度的统筹及前瞻性把握。从19世纪的钢铁大王，到20世纪的电力与控制领域专家，直至21世纪又肩负起全球能效管理专家的使命，170多年的发展历程中，施耐德电气总是在产业格局变化的信号释放之前便对业务做出了及时地转型和调整，从而博得先机。此外，电力与控制领域全面的产品与技术创新和深厚的行业经验为施耐德电气的成功转型提供强大支撑。
施耐德电气工业事业部中国区最终用户业务部副总裁 张彦达
市场下行 节能机遇浮现
施耐德电气最终用户业务部主要涵盖冶金/建材/矿业(MMM)、水/污水(WWW)、食品饮料及汽车等几大行业。而从近年来工业市场整体表现来看，上述行业的发展喜忧参半，多重挑战让施耐德电气前行之路并不轻松。
其实我国钢铁行业从2008年开始就已经出现产能过剩，由此带来市场需求不足，供求关系不合理等问题致使很多国内钢铁企业都面临严重亏损。时至今年，冶金市场的颓势并未出现扭转迹象，产业仍持续在谷底徘徊。除了冶金产业的举步维艰，在施耐德电气另一个关注重点建材水泥行业，市场萎缩同样存在甚至更为严重，“水泥行业是典型的高能耗，高排放模式，当前还要受到节能减排政策的制约。”而水泥、冶金市场的不景气直接波及到了产业链上游的矿业发展。张彦达表示，冶金/建材/矿业在施耐德电气业务中占据重要份额，“冶金更是施耐德电气传统工控业务中最大的行业，因此市场的持续低迷对于施耐德电气也造成很大的影响。”
但是，市场在关上大门的同时往往会为那些有准备的人打开另一扇窗，所以机遇总是有的。新形势下，整体解决方案业务超过传统产品业务成为施耐德电气新的增长点。“通过整合的解决方案我们帮助行业客户降低能耗，提高效率，实现节能减排的诉求，共同化解当前的挑战。” 张彦达指出，在过去粗放增长的模式下，客户没有时间和精力去关注能效的提升，现在恰恰是外部市场环境给了他们产业升级的压力和动力，外部销量渠道受阻促使企业转向内部管理，跟效率要效益。“施耐德电气解决方案传递给客户的三个重要价值点：安全、绿色节能与效率提升、精益生产”恰与客户需求契合。另一方面，针对国内市场的萎缩，冶金、水泥和矿业企业纷纷走向海外市场，不但最终用户加大了对其他国家的投资，国内的工程总承包商(EPC)也将海外工程作为发展重点。施耐德电气不仅能助力客户顺应节能减排潮流，强大的全球化背景也能帮助客户进行海外市场的开拓。
以平台的力量 构建节能最大价值
从节能方式看，工业领域的节能主要包括三个层面：其一是设备节能，主要通过安装大型中/低压变频等直接帮助客户节约电力能源;第二是管理节能，借助平台或系统收集底层水、电、气等能耗信息，然后进行数据建模分析，从而给客户提供更多节能指导和建议，达到系统节能目标;第三是工艺节能，通过对生产过程工艺段的分析了解节能潜力，水泥生产中的空压机改造，余热发电等均是工艺节能的体现。
当前很多厂商的节能举措仅涉及其中某个方面，而张彦达告诉记者施耐德电气的节能方案可以从三个角度出发，帮助客户降低能耗。施耐德电气推出的EcoStruxure能效管理平台，融合了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防5大领域的独特技术和专业经验，提供智能化，综合的能源管理解决方案。
针对不同领域的独特应用EcoStruxure又延伸出不同的子平台：PlantStruxure协同自动化系统，对钢铁厂、水泥厂或洗煤厂进行整体的监控，实现管理节能的目标;MachineStruxure机器自动化控制平台主要面向通用装备、包装机、纺机等机器制造业的节能;针对电力控制领域，PowerStruxure又提供最佳的选择。“不同行业，甚至同一行业不同客户之间的需求也存在很大差异。我们通过强化的软件功能实现系统的开放、透明，系统之间既可以无缝连接，形成一个强大的统一平台，又可以凭借模块化的特性，简便地进行规模化应用和推广。”
节能的巨大潜在市场正逐渐开启，作为业界第一家全面进军能效管理领域的国际厂商，以及第一家提出能效管理平台和完整价值体系的企业，施耐德电气在市场中已占据领先地位。张彦达表示，施耐德电气未来会继续解决方案上的竞争优势，结合产品、技术及行业经验，帮助更多客户实现节能30%的诉求。
