生活里有很多这样的产品，它无处不在，但鲜有人注意，连接器就是其中之一。但就是这看似不起眼的小装备，保障了工厂生产线的正常运行。作为工业领域连接器方案的领军企业，TE销售总额以每年6%的速度增长，约有1700亿美元的市场潜力。当然，TE不只满足于已有的成绩，还将进一步打造数字化工厂，从简单的连接器到复杂的数字化工厂，TE实现了“量变”到“质变”的飞跃，并已明确了未来的发展方向。在2016年工业自动化展会现场，记者对TE工业事业部中国区自动化与控制商务总经理宋湘辉、工业事业部行业市场经理毕勇进行了采访。
TE工业事业部中国区自动化与控制商务总经理宋湘辉先生
TE工业事业部行业市场经理毕勇先生
驱动互联 多领域业务扩展
“未来其实是一个驱动互联的世界，是一个万物互联的世界。现在，物联网技术广泛应用于各个领域。国防、航空、汽车、工业设备、机器人、智能工厂、医疗以及互联网中心，这些领域的发展都离不开连接器和传感器的应用。得天独厚的先天条件为TE打开了广阔的发展空间。”宋湘辉分析说。
如果连接器产品应用本身的广泛性是先天优势,那么有的放矢地选择重点领域就是后天的能力展现。TE工业事业部把自动化、机械、智能楼宇、铁路，以及一些新兴能源行业作为目标市场，产品和解决方案在这些领域都有很好的发展。目前，TE工业事业部的销售总额接近10亿美元。目前工业市场在全球的年均增长率保持在4%-5%，未来仍有超过100亿美元的市场潜力。
广阔的市场前景也加快了TE在全球的布局。中国作为TE最重要的业务增长引擎之一，TE在中国有超过20家工厂，对TE销售总额的贡献率超过了20%。除了销售部分，TE在中国还有三个研发中心，TE工业部拥有苏州、厦门两个生产基地，TE中国将近2000多名的工程师队伍，占TE全球研发团队的30%，这个速度近两年呈递增状态。
数字化工厂 自动化是基础
“工厂首先要实现自动化，然后才能实现数据更优化和智能化的管理。自动化是一个逐渐的过程，像传统的机器2.0想要实现自动化战略就需要采用机器人，无论是四轴或者六轴，自动化水平都会不断提高。每一个工厂自动化过程的实现，都会从比较低的起点开始。TE的产品首先满足客户自动化的需求，在这个层面上，TE主要提供产品和技术解决方案，帮助客户把工厂变成一个设备，实现自动化生产，这是TE未来发展的重点。”宋湘辉说。
从互联网角度去看，数字化工厂最终解决的是信号传输控制问题，实现设备信号的全覆盖，但其关键是需要加入控制和传感部分，通过TE的传感器和连接器把信息传导到控制系统，帮助客户实现工厂内数据的自由传输和管理。提供更简便的连接解决方案，这也是TE工业物联网价值体现之处。
另外，为了向数字化工厂迈进，TE与合作伙伴做出了创新性的尝试，共同推出了全新的IOT OMNIGATE平台，满足客户终端数字化工厂的需求。IOT OMNIGATE平台是TE与合作伙伴针对互联网趋势的全新解决方案。在整个过程中，TE主要提供物理层、数据层的解决方案。任何行业的工厂都可通过IOT OMNIGATE平台实现设备数字化管理。
除此之外，TE近两年还不断加大产品的研发力度，尤其是传感器产品，提供从信号采集到信号传输的完整解决方案，这是TE数字化工厂的重要组成部分。“希望通过TE的连接和传感器技术，助力国内企业实现数字化工厂的目标，这也是顺应时代要求的必然选择。”宋湘辉补充道。
根据市场变化 伺机而动
在全球经济发展有所放缓的大背景下，中国依然是全球非常有亮点的市场。近年来，新能源、自动化、数字化等新增长点的涌现，都为工业的发展提供了新的发展空间。针对国内市场，TE有着清晰的市场策略。“首先保持好传统领域的市场份额，在此基础之上抓住国内连接器产品的趋势做出相应的调整，比如机器人一般要在较固定的部位转变调整，其手臂又有越来越小的趋势，这就对连接器提出了新要求，即要保证连接的可靠性，又要兼顾小巧。”宋湘辉介绍，“对此TE专门研发了新的产品，比较有代表性的就是Mini I/O，可以提供线对线连接的小巧通讯产品，在机器人手臂上就可以实现连接。”
“我们希望实现从单一的连接器产品到整体决方案提供者的角色转变，以客户的行业发展趋势为导向，根据不同行业客户不同应用的要求实现解决方案的私人订制。” 他补充道。
另外，除了对产品的革新以外，不少新兴领域也引起了TE的高度重视。新能源行业的兴起，太阳能、风能为主的发电行业等大大推动了数字化售配电管理，以及到终端电池的发展。“新能源行业这两年变化非常快。出于对环境的保护，新一代电池会提出更高的要求，包括对电池利用率、能耗、回收等一系列新的需求点，这个市场还会长期高速的增长。TE将依托新一代智能连接技术，从发电、储能再到充电，提供全流程的新能源连接应用技术解决方案，同时也为充电桩，高压控制柜，储能/通讯电源产品提供个性化、定制化的连接方案选型。” 毕勇表示。
数字化工厂将成为工业4.0的典型代表,多年来TE不断革新，推出更加符合时代潮流的产品和解决方案，从电子元器件到数字化工厂，TE用自己的方式为中国智能制造加码。
