眼下，最热事件莫过于“进博会”。会上习大大慷概激昂，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大“，并强调将深化农业、采矿业、制造业开放进程。
互联网时代，开放是必然导向，其他产业只有和互联网结合的更为紧密，才更有机会保持赢得先机。在制造业领域，工业4.0，智能制造，数字化进程火爆已久，热度不下。在迈向中国制造2025愿景的路上，谁先玩转工业“物联网”，才更有机会获取新的增长点。
工业物联网这条路上，研华不是第一个踏入，但是依靠长期沉淀所得，懂得顺势而为，提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，成为第一梯队的探路人。
11月1—2日，研华在苏州举行物联网共创峰会，从56个国家请来5000多人参会。会上物联网平台架构WISE-PaaS 3.0，34套行业系统解决方案SRP(Solution Ready Package)重磅发布。研华董事长刘克振开门见山，“这个平台没有主导者，只有创造者和参与者。”
研华科技董事长刘克振
研华目的明确，就是要将传统硬件嵌入工业物联网平台，形成软、硬整合的整体解决方案，将SPR的优势放入客户眼前。
一、 共享工业物联网生态圈的意义与门槛
该如何理解研华的布局理念呢?我们将其类比到手机移动端。WISE-PaaS可以理解为手机硬件搭载的Android系统，SI可以理解为手机制造商，而下游的终端客户就是普通消费者。食物链逆向看去，消费者想获得更好的产品性能和服务体验，需要依靠中间集成商缔造优质产品，而产品来源却依靠系统支撑。
研华想透过物联网传达一个理念，那就是“共”。即共创、共享、共建。基于整个WISE-PaaS平台，所有上下游产业链的企业可共享数据传输与管理，并挑选适合自己的系统解决方案，甚至，因不同的需求而研发搭建配套软件的深层次功能。
自2014年研华推出WISE-PaaS后，从最初在边缘端的物联网软件模块，持续整合、加强与开源社群的对接，至今发展到建立云平台运营服务的能量，明确将数据撷取后可以产出的商业价值，作为其发展首要目标，产业数据驱动智能创新因而成为WISE-PaaS演化的聚焦方向。
研华技术长杨瑞祥说，“WISE-PaaS历经两年时间，已完成从下而上包括感知元件、边缘运算、通讯、PaaS平台、行业SRP、云服务营运等服务完整串接，建立完整的物联网供应链。”
杨瑞祥表示，全新物联网平台的商业模式在于：非利润中心制导向，不收取授权费用，只是平台启动服务项收取服务费。研华中国总经理罗焕城说，研华目前的主要利润在底层硬件业务，但核心是通过销售渠道找到SI，引导传统经销商转型成为关键。
而以厂家和商家的角度看，确实能利用物联网平台坐享其成，“鉴于物联网应用领域多样、广泛，且市场碎片化等特质，研华因而将协助各产业将现有硬件、软件整合，以建立完整的产业价值链 ”，刘克振这话说的也不无道理。
二、现场签约20家Co-Creation意向书 一年80家战略伙伴目标可期
研华阶段图
现场有一个细节，刘克振、杨瑞祥、罗焕城等几乎所有来自研华的演讲者，都在PPT里反复提到了一张图，注脚在Advantech AIoT 长期共创商业模式。研华将其分为三个阶段：第一阶段面向数据感知和数据传输;第二阶段面向应用服务开发的云端平台;第三阶段面向垂直领域应用的物联网云服务发展。目前第一阶段已取得不俗成绩，后两个阶段是物联网应用的核心，将创造巨大价值。
研华认为，2020年以及往后的10年是关键节点。在已提前布局WISE-PaaS后，研华开始规划物联网发展第二、三阶段，分别以SRP Co-Creation 、 DFSI Co-Creation 的策略，携手伙伴，共同加速整个行业SaaS服务的到来。
“研华未来三年的目标是增长到60+SRP解决，80+DFSI伙伴，1000+WISE-PaaS会员成员”， 研华企业发展与战略行销总监王宇说，研华平台的方案的落地，离不开DFSI的推广，而且DFSI在合作过程中依靠研华平台和技术优势，也可以赋能自身的产业链，给终端用户带来方便。
从规划上看，研华和SI的合作趋向于双赢。一方面，软件WISE-PaaS的使用范围更广，数据互通更强，数字化技术驱动企业效率提升更快，自然带来研华收益上升。另一方面，SI对于研华工控硬件的需要将随着共享平台而无法割舍。当然，SRP加持后，同样给其他企业提供了可靠且高效的运营模式。
在峰会展览区内，研华公开展览并演示了34套SRP行业应用解决方案。并且，部分已经与研华合作的厂商也带来了最新的应用案例。
举两个例子。整体设备效率管理方案，属于智能工厂与工业4.0SRP解决方案之一。其主要功能是，对产品、设备在工作时间内进行实时监控，保障产品产出率，并通过WISE-PaaS可视化仪表板，呈现设备稼动率及线平衡率等重要信息，让管理者随时掌握现场生产信息及管理绩效指标，优化效率。工作人员告诉记者，系统展示的是基本功能，它更大的作用是依据客户不同需求，去开发匹配不同功能。
专研电子墨水屏的元太科技，联合研华WISE-PaaS平台，开启了智能+业务。现在已经实现智慧工厂、智慧办公、智慧监控、智慧商店在内的统一应用。
这些行之有效的具体应用，的确给研华带来了立杆见影的效果。据王宇透露，研华已经在峰会现场签下20家Co-Creation意向书。研华允诺，未来三年，希望透过物联网共享平台牵手更多SI伙伴，为了更快推进，现已计划开设30+DFSI伙伴招募及培训。
目标既定，峰会落下。研华选择这个节点发布WISE-PaaS3.0，意义不同寻常。有人为研华担心，这个崛起于工控硬件的台湾企业，如今马不停蹄的追赶物联网新领域，去路是否一片康庄?
回看刘克振在一次论坛上的演讲，“物联网平台现在还在初期阶段，但很快就将成熟。”语调坚定，回声激荡。
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