截止目前，奇点能源已累计交付工商业储能应用场景超1000个，服务行业数超155个，交付能量块超20000个。
身为国内工商业储能赛道头部企业“奇点能源”的创始人和董事长，刘伟增在日渐爆发却又内卷焦灼的市场氛围中，思虑良多。
一方面越来越多的行业巨头甚至是一些草台班子也“跨界”到这一领域。众多玩家们或带资入场，或自带应用场景、规模化制造经验和项目资源优势，在推动行业向前发展的同时，也加剧了竞争。
另一方面，工商业储能广阔的市场空间和倍数级的高增长之下，更隐藏着巨大的“风险”，这其中既包括了产品的安全性，更重要的是后期运营的经济性。这种风险甚至有可能“压垮”工商业储能这条新赛道。
“奇点的团队包括我在内经历了新能源行业的数轮周期，以前的光伏行业‘非原生玩家’更多，但真正有决心玩的，真正生存下来的，凤毛麟角。”刘伟增说，现在工商业储能领域百花齐放，产品层出不穷，客户却无所适从。过去一年，整个储能市场大环境的变化，也在促使企业更加考虑盈利。这时候，考验的是定力。
“奇点是一家走的很稳的企业，有时候走得慢一点，反而更稳。”奇点能源的先发优势和产品创新以及商业模式生态打造上的绝对优势，给了刘伟增定力。
2018年，刘伟增离开全球知名能源企业特变电工，依托西安交通大学，联合行业知名的电力电子技术专家和一批拥有十多年新能源开发经验的硕博士资深工程师，共同创办奇点能源，并在三年后打造出业内首款模块化储能新品。作为首家提出“All in One”设计理念的中国储能企业，奇点能源将模块化理念延续到源网侧储能市场以及目前爆火的用户侧储能市场，凭借着安全无忧、经济高效、智能运维、灵活部署等多重优势，赢得行业及客户的一致肯定。
创立至今6年，奇点能源已在全球累计建成交付用户侧储能项目超过1000个 。高工产研储能研究所（GGII）发布的《2023年中国工商业储能系统企业出货量TOP》榜单显示，奇点能源出货量位居全球第二 。
2024年1月，奇点能源宣布完成3亿元的C轮融资。
“去年我曾经把创业时的BP拿出来对照，奇点这几年的发展跟最初BP的规划基本上差不多，除了营收增长的更加迅猛。从这可以看出，奇点其实一直按照既定的路在稳步走。”刘伟增对高工储能说，虽然中间的路很艰难，但是我们坚持下来了。
创始人经历里的每一个点，最终都会连成一条线，并交织成一张网，最终形成创始人和公司的王牌。
对于创始人来说，这张牌的牌面上是西安交通大学电气工程毕业；在特变电工从一名普通工程师历经特变电工新疆新能源公司总工程师、特变电工新能源研究院院长和西安电气科技有限公司总经理等诸多高管职位。2013年刘伟增内部创业的柔直研究院更是研发出世界首个±800kV柔直换流阀，为特变电工带来了数亿元的销售额。
在特变电工十余年的工作经历和内部创业历程，积累了大量电力系统、光伏等领域的技术开发和项目实施经验，刘伟增回忆称：“在新能源行业的每一段经历都带来了很多成长和思考。”
在光伏、电力领域的工作创业历程，让刘伟增敏锐注意到中国乃至于全球储能市场的机会点。2018年，国家发展改革委、国家能源局印发的《清洁能源消纳行动计划（2018-2020年）》，提出积极采取措施加大力度消纳可再生能源。
也正是在2018年底，奇点能源在十三朝古都西安应运而生。
在公司成立后的半年里，刘伟增和团队只做了一件事，就是在全国范围内的市场调研和参观学习，也正是这轮深入的调研让奇点能源明确了标准化和模块化的产品技术路线，并一直坚持至今。
“调研完我们就十分确定储能行业需要一种标准化、模块化的产品。” 在刘伟增看来，这样一款产品既可以做工商业储能市场，又可以做源网测储能，完全像搭积木一样自由组合搭建储能电站，而且每个产品都是独立运行的一套系统，中间不需要有任何的耦合。
而当时整个储能行业还没有一家企业有类似的模块化标准产品。
从公司成立到确定技术路线再到第一款模块化储能产品真正亮相，奇点能源用了整整三年时间，而这三年里，奇点能源几乎没有任何的营收。
“对任何一件事情都需要坚持，需要认真，然后才能做好。”在刘伟增看来，既然认准了就坚持认真做下去。
2021年，奇点能源在行业内首家颠覆性的提出了“ALL in one”的储能产品设计理念，将长寿命电芯、主动均衡BMS、高性能多功能PCS、主动安全系统和热管理系统融于单个标准化室外机柜，打造一体化的智慧能量块eBlock，并正式下线交付。
彼时，用户侧储能风潮尚未开启，eBlock如何快速进入源网侧储能市场就成为摆在奇点能源面前的头等大事。
“两网”成为刘伟增选定的目标客户。“国网南网是标准的制定者，只有他们认可了，eBlock才能被市场接受。”刘伟增回忆说。
当中有一段插曲：凭借过硬的产品品质和整套方案，经过反复验证，奇点能源获得了专家的推荐和客户的认可，得以在国网湖南共享储能电站二期项目中取得了其中一个单元的试用验证机会。
而奇点能源也顺利抓住了这次机会。在国网湖南电科院组织的第一次储能电站全性能现场测试验收中，奇点能源能量块储能项目以优于国标一次性通过了18项要求严苛的测试。奇点能源产品高效的充放运行效率和高安全可靠性得到了国网高度的认可，产品实力有了充分的验证。
此后，奇点能源又相继参与了南方电网、国电投等全国多地多个源网侧储能示范项目的实施，在国内源网侧储能市场占据了一定的市场份额。
但刘伟增并不满足于此，而是将目光投向了市场化程度更高，前景更为广阔的用户侧工商业储能市场。
高速增长的储能行业在2023年呈现严重内卷之势，储能电芯及系统价格不断下探，高工储能调研的数据显示，2023年11月，储能系统中标价格最低已经跌到了 0.66元/Wh，较当年初近乎腰斩。
面对冲击，更多的人开始审视自己的经营策略。奇点的幸运在于，他们在一年前就对市场的变化做出了前置反应。
“2022年下半年奇点就前瞻性的看到了工商业储能市场的广阔前景。”刘伟增认为，由于对产品空间的灵活性要求极高，完全市场驱动下的工商业储能市场更加契合奇点能量块储能产品的优势。
在刘伟增看来，工商业储能市场是一个刚性需求极强，空间无限广阔的市场。其底层逻辑在于：“人类日出而作日落而息的自然规律下，电网应用负荷的峰谷波动性就决定了工商业储能的刚性需求，同时分布式光伏等新能源发电的接入加剧了这种波动性，未来随着新能源发电占比的不断提高，峰谷价差还将不断拉大。”
工商业储能恰恰能够通过市场的价格机制来解决峰谷的波动性。
刘伟增和奇点内部把自己的战略目标定为“全球工商业储能第一品牌’”—— “去开创海阔天空的工商业储能新时代”。
也正是这种前瞻性的抉择，让奇点能源在“工商业储能元年”的2023年狂飙突进，产品和项目交付数量猛增。
“去年最高峰时一个月就交付并网运行40个储能项目。”刘伟增回忆起当时爆发式的市场增长，还颇有些措手不及的后怕。“交付压力太大了，当时我们所有的研发人员都被派到各个项目现场去做并网调试了。”
好在凭借着强大的产品力和产能保障，以及生态圈的打造逐渐成型，奇点能源已经建立起了国内数一数二的工商业储能项目交付调试和并网运行能力。
而在这背后，奇点的工商业储能模块化产品已经创新进化至第四代，同时奇点在行业首创的“模块化”、“PACK级消防”和“3S融合”等理念已经被整个储能行业接受，进而成为行业的通行标准。
“储能系统集成不是一种简单的组装，包括电网对储能系统产品的适应性等一些列指标对技术要求极高。需要通过更多的项目实践不断的迭代，包括系统软件和算法等能力。”刘伟增认为，目前国内储能行业产品比拼还远未到同质化的阶段，更多是产品的同形化。
工商业储能应用场景多元，针对不同的细分行业和场景，奇点能源都有着独特的思考。
“针对一些行业的方案，我们做的会非常细致。工商业储能长期稳定可靠运行，不是仅仅简单的去投上一些设备就完了，在特殊的行业，需要一些定制性的更优化的方案。客户真正考虑的是价值，是能不能可靠稳定运行，而且不能对正常的生产有影响。”刘伟增告诉高工储能，专业性在很大程度上比价格更重要，响应速度、控制精度等关键细节技术指标每个项目都会有差异。
在工商业储能这场群雄逐鹿的“战争”中，笑到最后的系统集成企业，一定是对工商业储能有独特理解的品牌。
“现在市场看工商业储能都是机会，根本没有意识到工商业储能的风险。安全性作为底线是毋庸置疑的，仅仅经济性问题很可能就会击垮一大批企业。”在刘伟增看来，工商业储能真正的风险是项目运行一两年之后，真实运营数据和前期投资模型中的预测数据之间的巨大差异从而导致整个项目的收益风险不可控。
作为最早转型工商业储能市场的企业之一，奇点能源在2022年开始转型时，就深刻意识到工商业储能至关重要的经济性问题。并针对经济性，从“软件”、“商业模式”和“生态圈”诸多维度，沿着“经济性重新定义工商业储能”的思维，将“以用户为中心”的理念做到极致。
“工商业储能经济性更多是体现在软件算法层面，这也正是奇点研发团队中超过六成是软件研发人员的根源所在。”刘伟增告诉高工储能，储能未来的创新横向是跨学科的技术融合，纵向深度则是从芯片级的硬件架构，再到底层的软件算法的创新。
在奇点能源看来，储能行业已从‘硬件技术集成时代’过渡为‘软件定义系统时代’，这就要求产品在软件上多下功夫，需具备自进化功能。
作为奇点能源9月重磅推出的新品——eBlock-261，正是第一台支持现货可自进化的储能产品，其实现了硬件提升与软件进化，为用户和投资者带来更稳定、更可靠的收益保障，从而带领行业从硬件迭代进入软件迭代时代。
刘伟增透露，eBlock-261已在第四季度量产。
此外，2024年奇点能源针对传统集装箱方案，首推的变流升压一体机eStation-HV35-5160，能够全面兼容储能集装箱电池舱，通过自研协调控制平台实现毫秒级响应，支持各类电网稳定策略。
据了解，该款变流升压一体机产品已经成功应用于重庆两江50MW/100MWh储能电站二期项目、甘肃酒泉450MW/900MWh储能项目。
正是这种软硬件结合的跨学科融合创新和产品的持续迭代让奇点能源有了不断定义并持续引领工商业储能市场的底气。
“奇点一直聚焦如何进一步降低工商业储能系统全生命周期LCOS。”刘伟增告诉高工储能，奇点能源以更强产品力、更高保险力、更优服务力，为工商业储能客户全方位赋能。
商业模式的创新和生态系统的搭建完善也是奇点能源区别并领先于其它储能企业的关键所在，同时也是奇点能源近两年来着力打造的“杀手锏”。
据高工储能调研了解，奇点能源是国内乃至于全球首家将供应商、渠道经销商、业主方、EPC总包方以及险企纳入到生态系统的储能企业，目前这一生态圈的打造已经基本成型。
奇点能源在工商业储能行业内举办了首个生态合作伙伴大会，并成为这一细分市场推广的主流模式。此外，奇点能源还重磅推出了奇点“星空计划”。
在刘伟增看来，奇点能源“星空计划”不是一个“概念”，而是产品力、服务力、保险力的有机总和，其中，产品力是“星空计划”的基石，服务力是“星空计划”的保障，保险力是“星空计划”的后盾，这种有机组合也造就了奇点能源在工商业储能市场极强的综合竞争力。
奇点能源2024年精心打造的eGo储能生态协作平台和面向浙江地区工商业企业客户的一站式用户侧储能解决方案——“储能宝”等一系列创新模式更是彰显了奇点能源敏锐洞察用户需求，持续推进技术创新，全方位赋能生态合作伙伴的决心和能力。
这套软硬件产品+生态圈+全新商业模式的前瞻性打法，铸就了奇点能源在工商业储能领域的领先优势，也引领着整个国内工商业储能领域的进化迭代。
据高工储能调研了解，截止目前，奇点能源已累计交付工商业储能应用场景超1000个，服务行业数超155个，交付能量块超20000个。
尤为值得一提的是，步入2024年下半年尤其是第四季度，奇点能源迎来了项目签约和交付的高峰期。
近日，由奇点能源交付的吴忠市牛首山能源科技有限公司板桥200MW/400MWh共享储能电站项目成功并网。该项目共采用了1078台奇点能源eBlock-372产品，这也是奇点能源继全球最大的电网侧分布式模块化储能电站项目——宁夏华严电网侧200MW/400MWh储能电站后的又一力作。
据项目业主方表示，项目并网后，有助于提升当地电力系统的调峰调频能力，有效平滑发电功率波动。提升可再生清洁能源的消纳比例，提高风电场和光伏电站的经济效益，推动可再生清洁能源发展。
仅在宁夏一地，奇点能源今年就落地了3个储能项目，除牛首山200MW/400MWh共享储能电站项目外，还包括了宁夏吴忠100MW/200MWh项目、宁夏华严电网侧200MW/400MWh储能电站。
宁夏华严电网侧200MW/400MWh储能电站
此外，奇点能源今年还落地了采用奇点能源eBlock-418产品的云南100MW/200MWh储能电站以及应用了奇点能源9套eStation-HV-215-24变流器舱、3套 eStation-HV-215-18变流器舱的重庆两江储能电站50MW/100MWh二期项目。
近期，津西新能源60MW/120MWh用户侧储能项目也进入试运行阶段，该项目总投放288台奇点能源eBlock-418产品，也是目前华北地区最大的用户侧分布式模块化储能项目。
这一系列项目的成功落地交付，展现了奇点能源在储能领域的强大市场竞争力。奇点能源以技术创新为基，以市场需求为要，以前瞻性战略布局和强大的产品力服务力打开了高速增长的新空间，也为奇点能源开启新篇章、迈向更高目标奠定了坚实的基础。
2024年是奇点能源国内项目的大规模交付年，也被刘伟增视为是奇点能源技术产品推广的国际化元年。
据高工储能获得信息，奇点能源已斩获其第一个欧洲订单，并在2024年第四季度完成交付，近期还与中国台湾战略合作伙伴签订了1GWh战略合作框架协议。这也意味着奇点能源向全球化市场迈出了一大步。
“德国、意大利、匈牙利、南亚、北美、澳大利亚等都是奇点能源国际化的目标市场。这些目标市场储能需求大，未来奇点能源将分阶段推动。”刘伟增透露，2025年奇点能源将加大国际市场的开拓力度。
高工储能了解到，目前奇点能源的分布式能量块产品已通过海外认证，并在海外成立了子公司。2025年奇点能源还将有更多产品取得海外认证。这一切都为奇点能源的国际化之路奠定了坚实的基础。
在产品端，刘伟增透露，2025年奇点能源将坚持一直以来的创新引领，以市场需求为引导，持续产品、技术、工艺的迭代，在多应用场景下给出奇点能源的“最优解”。“2025年我们还会有更多的新产品和新解决方案面世，来更好的服务场景、服务用户。”
此外，奇点能源还不断内部挖潜，在管理端提质增效。今年四季度，奇点能源已完成内部组织架构的调整优化，使得职能更为清晰，决策更为高效，协作更为紧密。同时，奇点能源研发、销售、市场团队都注入了新鲜的血液，一批具有丰富行业经验和深厚资源积淀的行业精英加入了奇点能源，有力助推奇点能源未来的持续发展。
刘伟增强调，奇点能源坚定看好工商业储能的广阔前景，面对复杂多变、内卷严重的市场环境，不会盲目“从众”，而是会按照自身的发展节奏和市场策略打法稳步走下去。
对储能系统集成企业而言，没有“吃遍天的一招鲜”，唯有不断修炼内功，成为在产品、服务、技术、商业模式和生态圈等领域全面发力的六边形战士，穿越周期，引领市场并定义市场。奇点能源显然已经快人一步。
“能够在外部环境发生变化的时候快速调整，真正穿越不同的周期是奇点健康快速发展的关键，我们也正朝着全球工商业储能第一品牌的目标稳步前行。”刘伟增说道。（来源高工储能）
