2025年农历正月刚刚过去，割草机器人圈子的重磅消息和头条C位已经换了一轮又一轮：
2月6日，富世华集团宣布扩大无边界智能割草机系列，计划在2025年销售季推出13款新机型；2月8日，追觅科技宣布割草机器人累计出货量超10万台；2月18日，白马科技在德国举办品牌发布会，正式挺进欧洲市场；2月21日，海康威视旗下萤石首款割草机器人已在欧洲开始发售；2月24日，锂电巨头欣旺达和小鹏资本联手投资宝时得2500万美元；3月3日，汉阳科技宣布完成2亿元B轮融资；3月6日，库犸动力官宣成为美国联合足球联赛（USL）官方合作伙伴，将携智能割草机器人深度参与USL 2025/2026的赛事活动。
老牌企业、新生力军、后起之秀接连官宣大动作，颇有“你方唱罢，我方登场”的意味。透过这些消息，我们可以看到2025年割草机器人市场正在发生的几大变化：
变化1：年度出货量陆续突破10万台
从出货量来看，去年以上几家企业的割草机器人产品销量保持稳定增长，多家企业的年度出货量已经超过10万台。
2月8日，追觅科技在其官方平台表示，其两代割草机器人产品累计完成了10万台销量的大关，距离其产品正式开售仅过去10个月的时间，若以正常自然年度销量推算，其已具备一个年度出货10万台的能力。
据九号公司财报显示4年前三季度九号割草机器人创下5.95亿元营收，同比增长379.28%，仅第一季度销量便达到3.31万台，业内人士预测，九号公司去年割草机器人的销量已经突破10万台大关。
2023年三锋实业与欧洲头部商超连锁Lidl（历德）达成合作，直接入驻线下渠道，当年其割草机器人出货量一举突破10万台大关。2024年三锋实业负责人在广交会上透露，其机器人割草机在欧美市场广受欢迎，2024年订单量情况预计在30万台。
老牌企业宝时得割草机器人累计销量超过100万台，在2021年单年销量已经突破30万台。
库犸动力和科沃斯割草机器人的年度销量虽未达到10万台级别，但在出海势头之下选择高举高打，近年出货量增速同样惊人。
根据科沃斯及合作伙伴公开披露的信息，2024年科沃斯割草机器人在欧洲实现了超4万台的销量，GOAT系列营收相比2023年翻了一倍。
库犸动力在去年3月推出了LUBA 2 AWD系列，据跨境电商SaaS平台卖家精灵数据显示，LUBA 2 AWD系列发布首月便拿下了北美亚马逊割草类目（BSR）的销量第一名，平均月销量约在1024台，这款王牌产品系列获得了《时代》杂志2024年度最佳发明奖。
变化2：卷技术、卷创新
在早期市场，价格并不是消费者最先关注的购买决策因素，好用、易用、真正为客户解决问题依然是消费者的首要考量，技术创新仍是割草机器人企业竞争的关键。
当前割草机器人主流技术路线以RTK+视觉技术为主，同时各企业不断探索如ToF传感器、激光雷达、视觉AI等技术，以提升产品的定位精度、避障能力、智能化水平和用户体验。
如长曜创新采用的纯视觉路线，在解决定位和感知问题上具有独特优势，长曜创新的割草机器人配备六个摄像头和TOF传感器，避免单边阳光干扰，采用360°AI视觉导航系统，基于深度学习的环视三目视觉重定位技术，实现绝对精准定位。
汉阳科技通过创新的模块化设计，实现夏天割草、秋天扫叶、冬天除雪的“1+N”多模式应用，显著提升了产品的差异化竞争力。
科沃斯割草机器人先后采用了UWB、RTK技术，最近发布的新品GOAT A3000 LiDAR在RTK感知的基础上增加了其擅长的激光雷达，让机器人在识别、导航、避障方面更加精准。
今年，追觅系品牌MOVA在国际消费电子产品展览会（CES 2025）上携手禾赛科技推出3D激光雷达割草机器人产品，定位中小面积草坪，补齐追觅割草机器人中低价格矩阵。
也有企业针对复杂地形和实用场景功能进行创新，如富世华宣布其无边界割草机器人系列将在2026年增加AI驱动功能，增强夜视、避障等能力；格力博Z5搭载了20°爬坡能力和越野轮胎，以适应多种地形。
整体来看，各大厂商仍在专注打磨产品的实用性、稳定性，尚未明显出现价格战的迹象，但随着入局者增加，产品出海成为共识后，价格也正在变得敏感。
去年下半年，优必选发布了RTK+AI视觉技术的割草机器人，早鸟价格为999美元，而乐动机器人发起的割草机器人Genie众筹活动，将无边界智能割草机器人的众筹价打到了599美元（原价1099美元），几乎是其他厂商价格的一半。
虽然市场还远未到内卷阶段，但为了走出产品同质化的阴影，加快市场品牌拓展和用户心智的建立，进行产品性能优化、辅助功能创新、提供特色解决方案、价格错位竞争渐渐成为各大厂商的共识。
变化3：渠道争夺加速
割草机器人市场竞争格局分散，根据富世华集团披露的公告、投资者交流纪要等公开资料，欧洲割草机器人的销售渠道约25%在线上，约75%的销量在线下。线上渠道中，亚马逊商城为核心渠道，线下渠道中大型连锁零售商、夫妻店经销商约各占50%。
销量占比最大的线下渠道已成兵家必争之地，各大厂商纷纷通过经销合作、自建门店等方式展开布局。
如三锋实业与欧洲商超连锁巨头Lidl（历德）合作，目前Lidl在全球30多个国家拥有12400多家线下分支门店，且门店主要集中在欧洲地区。
早在2022年底，九号公司割草机器人在欧洲入驻了300多家经销门店，开始建立自己的销售网络。今年3月，九号公司宣布与全球五金批发经销商巨头Orgill合作，向北美各地的五金店分销商提供割草机器人，Orgill拥有超过11,000家零售五金商店、家庭中心、专业木材经销商和农场商店的客户群。
与跨境电商和海外渠道商分销路线不同，追觅的打法是广泛进军海外线下门店。据追觅官方数据显示，2024年底追觅全球线下实体门店入驻已超5500家，其中海外门店数量超4600家，以消费电子零售品牌店居多，传统的五金零售店渠道偏少。
科沃斯在CES 2025上布展，并借机宣布割草机器人GOAT系列产品正式进军北美市场。
库犸动力的销售以线上渠道（亚马逊、品牌独立站）为主，在欧洲的实体零售渠道铺设进度较慢，近期也宣布与美国联合足球联赛（USL）官方合作打响品牌。
除了与经销商合作和自主开店外，也有通过并购入局者。
近期大叶股份透露，其子公司AL-KO正在奥地利工厂批量生产智能割草机器人，AL-KO在园林机械制造领域有近60年的行业积累，在欧洲18个国家具备独立销售能力。
今年2月12日，大叶股份曾发布《关于重大资产购买之标的资产完成过户的公告》，正式宣告完成了“以2000万欧元（1.58亿元）现金将AL-KO公司100%股权收购”的事项，通过收购AL-KO，大叶股份收获了多个中高端品牌和海外销售渠道。
变化4：行业接连出现大额融资
开年以来，国内割草机器人领域公开了两起融资事件，金额均达到亿元级规模。其中汉阳科技Yarbo获得2亿元融资，由元钛基金领投，知名产业投资方和财务投资机构跟投，另一起涉及到国内割草机器人巨头宝时得。
据天眼查信息显示，此前汉阳科技已完成四轮融资，投资方包括昊辰资本、庚辛资本、华业天成资本、羲融善道等知名投资机构。据公开报道，汉阳科技预计在2025年出货量达到数万台，并同步启动Pre-IPO规划。
2月24日，锂电行业巨头欣旺达的控股子公司携手小鹏汽车旗下星航资本共同出资2500万美元（折合人民币约1.8亿元）投资宝时得，这次融资同样达到亿元规模。值得一提的是，宝时得在去年12月28日完成了一轮2.5亿美元（折合人民币18亿元）的融资，从金额上来看，宝时得首轮股权融资在该领域是数一数二的大手笔。
从资本市场角度来看，宝时得、汉阳科技、长曜创新、库犸动力等企业尚处于资本运作的早期阶段，大多数融资进度在C轮以下，随着出海竞争的加剧，2025年割草机器人行业可能会有更多新的投资者入局。
变化5：市场玩家格局初现
目前割草机器人市场玩家格局初步显现，从其背景来看可以分为三大类。
一类是老牌园林工具企业，在割草机品类中进一步拓展至割草机器人，如宝时得、苏美达、大叶股份、格力博、三锋实业、中坚科技、白马科技等。
一类是具备机器人行业背景、有一定市场客户基础和技术底蕴的企业，如九号公司、科沃斯、松灵（库犸动力）、追觅、MOVA、安克创新、石头科技、元鼎智能、乐动机器人、优必选、萤石等企业。
另一类是新型创业团队，如汉阳科技、长曜创新、虎鲸创新、优思美地、目心智能、来牟科技等企业。
随着新入局企业的增多，各大厂商进行海量的市场营销投放，对于市场教育和潜在用户激活起到一定积极作用。
高工机器人了解到，当前市场上部分产品同质化程度较高，导致行业竞争加剧的同时，能留住客户的优质产品也依然较少。不过从产品创新和当前较低的渗透率来看，割草机器人的市场还存在大量机会。
除了硬件设备和技术本身，海外市场的渠道建设和本地化服务能力也越来越重要，线上线下一体化的布局也已经成为出海企业的核心竞争力，虽然格局未定，但这些制胜的关键因素已经出现，随着时间的推移，将悄悄带动整个市场发生巨变。
（来源：高工移动机器人）
