穿越新周期智启新业态｜光伏星2024整村开发强商赋能会圆满收官

ainet.cn 2025年01月02日

为保障分布式光伏健康有序发展，积极探索并构建适应新形势的户用开发模式，近日，由光伏星主办的“穿越新周期智启新业态”整村开发强商赋能会相继在山东济南、河北石家庄、安徽合肥顺利召开。

12月30日，会议在河南郑州落下帷幕，标志着2024年整村开发强商赋能会的完美收官。正泰安能总裁助理朱建波，正泰安能品牌运营中心、光伏星户用光伏事业部总经理刘圣宾，正泰安能董事会秘书王甲正，正泰安能智电运营部总监郑放，光伏星豫晋陕区域公司负责人崔崇峰等相关领导出席会议，与400余名合作伙伴齐聚一堂，携手把握绿能变革新趋势，共同探讨户用光伏发展新路径。

锚定痛点，开辟户用光伏新赛道

近年来，分布式光伏处于迅速规模化发展的阶段，发展势态强劲、潜力广阔。然而，随着分布式光伏装机量的急剧攀升，电网消纳能力不足的问题日益凸显，成为分布式发展的“卡脖子”问题。尤其自2023年下半年起，多地频频亮起“红灯”，接连发布分布式光伏接网预警。以河南为例，省内大部分区域的承载力等级已被评估为红色，无法接入分布式光伏。

针对解决电网承载力不足、源荷逆向分布加剧等行业难题，光伏星于今年七月创新推出 “整村开发” 模式，精准锚定行业高质量发展进程中的红区痛点，深度聚焦用户、投资方以及企业等各方主体的核心诉求，积极拓展多元增收新业态，推动户用光伏朝向新阶段发展。

会上，正泰安能总裁助理朱建波发表领导致辞，从政策、市场、竞争三大维度，深入解读当下推进 “整村开发” 模式的背景与优势。他指出，从政策层面看，10月国家能源局发布的《分布式光伏发电开发建设管理办法（意见征求稿）》明确鼓励非自然人户用分布式光伏以集中汇流方式接入电网，起到了为集中汇流正名的作用，是对户用光伏的重大利好。

从市场层面看，目前正面临低压侧变压器容量不足而高压侧尚有容量的现状，集中汇流的条件已初步成熟；从竞争层面看，整村开发的模式可以跳出户用光伏产品同质化后的价格内卷困境，通过“双轨驱动”战略——以单户开发作为“基本盘”保障业务根基，以整村开发作为“增量盘”挖掘潜在市场，推动户用光伏产业的可持续、多元化发展。

政策赋能夯实高质发展新基石

会议现场，正泰安能智电运营部总监郑放发表《烽火正燃，聚光共赢》的主题演讲，针对整村开发业务的政策背景、费用标准及结算、业绩奖励等层面进行全方位介绍。

郑放强调，电网对光伏接入的标准日趋严格，而整村开发这样的大容量项目，可实现分布式光伏的“可观、可测、可调、可控”，进一步促进新能源消纳的提升。此外，公司针对整村开发与单户开发业务作出了区隔，将提供在租金、渠道费用等方面的有力支持，可助力代理商捕捉市场契机，实现业务的跨越式发展。

光伏星豫晋陕区域公司负责人崔崇峰发表《破而后立，晓喻新生》的主题演讲，安能户用光伏事业部豫晋陕区域公司负责人孙建东发表《着眼未来，坚定前行》的主题演讲，为代理商们梳理了整村开发业务的必要性及赋能支持的全面性，打响整村开发模式在豫晋陕地区推广的“第一枪”。此外，区域公司现已将帮扶团队升级为“五大员”，旨在通过优化服务架构，促进渠道高质量发展，跑出开发、运营“加速度”。

破题实践拓展多元共富新机遇

案例分享环节，济南国宁新能源有限公司负责人王国宁作为光伏星优秀代理商，向大家介绍山东济南章丘2MW整村开发光伏发电项目的经验与心得。“项目从开工到并网共历时三个月，将多个居民屋顶光伏电站经过统一的升压设备进行并网，匹配光伏发电侧改革与需求侧响应。

他表示，章丘2MW整村开发光伏发电项目日前已合闸发电，圆满竣工，实现了高效并网。此项目不仅促进村民就地务工，开启群众增收“幸福路”，也为打造零碳乡村、推动绿色可持续发展贡献力量。

随后，正泰安能光储充销售总监邵全军聚焦充电桩领域，深入剖析其发展机遇，并探讨了增加消纳方式的可行路径。他指出，河南印发了《关于印发河南省加快推进源网荷储一体化实施方案的通知》，加快推动源网荷储一体化项目实施范围扩大。他强调，公司将不断结合实际应用场景，挖掘新能源发展机会，积极寻求与代理商的多维度合作，共同探寻全新的盈利增长点。