当前市场竞争不断加剧，行业发展挑战日益复杂。作为大型传动领域的领军企业，茵梦达所聚焦的矿山、冶金、石油天然气等传统行业，正面临转型升级的迫切任务。在政策层面，“十五五”规划明确提出“推动重点产业提质升级，巩固提升矿业、冶金、化工等产业在全球产业分工中的地位和竞争力”。
在内外因素的共同驱动下，茵梦达对行业发展趋势有着怎样的洞察?又在战略层面做了哪些关键布局?近日，茵梦达系统及解决方案事业部中国区总经理杨克云接受国际工业自动化的采访，就此进行了深入分享。
茵梦达系统及解决方案事业部中国区总经理 杨克云
直面挑战，洞察行业需求
茵梦达聚焦的行业面临激烈竞争和诸多运营挑战，客户的需求在不断变化，能否分享您对此的看法?
杨克云：除安全可靠这个核心诉求之外，客户同时要应对节能增效要求、下游需求多样化、利润空间收窄等现实难题。正因如此，当下能打动用户的不再只是性能卓越的单一产品，而是能够精准解决痛点、满足切实应用需求的系统及解决方案能力。
理解行业发展、适配用户需求，恰是茵梦达系统及解决方案事业部的业务出发点。在充分理解市场需求的前提下，我们致力于赋能客户从“用好的产品”向“把产品用好’转变，把我们的技术优势，转化为客户的长期运营价值。
向内用功，锻造硬核能力
茵梦达应对变化的需求，在产品组合方面的关键策略有哪些?
杨克云：不同客户的需求并非简单的复制粘贴。相同的标准化产品在不同应用场景下发挥的价值也截然不同。例如，对于风机、水泵等通用型应用，用户只需对电机、变频器等设置合适参数，即可保障稳定运行。
然而在钢铁、石化等复杂工业环境中，变频器不只是一个独立产品，它需要与变压器、开关装置、水冷系统等设备协同配合，共同构成一套完整的系统性解决方案，才能满足实际运行的严苛要求。
解决方案不是单纯的“技术叠加”，而是需要融合技术能力和行业机理，并能够持续进化，这样才是行业需要的硬核竞争力。
能否举几个茵梦达通过系统及解决方案能力，满足复杂场景需求的案例?
杨克云：以矿业为例，作为国家经济发展的重要支柱，矿业的转型升级被明确为“十五五” 规划的重点任务。茵梦达在矿业领域拥有超过百年的行业深耕，为客户提供涵盖电气化，自动化，数字化的一站式全流程解决方案，成功实现一个又一个“不可能完成的任务”。
茵梦达深度参与全球海拔最高的矿业工程——紫金矿业西藏巨龙铜矿项目的一期，二期建设：
▪ 在巨龙一期项目中，海拔超过5000米的高寒缺氧环境，对传动系统可靠性提出极限挑战，茵梦达为客户定制的下山胶带机解决方案，在下行落差588米的工况下，实现高达1万吨/小时的可靠高效运量。
▪ 在巨龙二期项目中，茵梦达依托40余年的技术积累与全球超百台的装机应用经验，为客户定制全球领先的环形电机GMD解决方案。该方案无需减速机械装置，以更小的占地面积实现24MW装机功率和95%传动效率，并以高达99%的可用性，延续一期项目的极端环境适配性，保障客户产能安全。
此外，茵梦达是全球为数不多获得提升机电控方案SIL3安全认证的企业之一，以权威安全标准守护矿山安全和效率的生命线。
每个行业都有独特而复杂的工艺路线。深耕行业不能只局限于单一环节，而要在整个行业链条上下足“深功夫”，从而让企业以特定工艺段的优势撬动更广泛的行业机遇。
双轮驱动，强化赋能支点
除了下足“深功夫”保持和发展顶尖能力，在市场拓展方面，茵梦达有哪些策略?
杨克云：持续深化的本土化布局和生态合作，是茵梦达市场拓展的重要支撑。
面对激烈竞争与多元需求，企业必须具备高度的灵活性和响应速度。本土化让企业更贴近用户，让市场信息快速传递、决策快速执行，让洞察快速转化为落地的方案或产品。多年来，茵梦达紧跟行业发展节奏，积极推进“研发-生产-服务”的全链条本地化布局。
目前，茵梦达在华拥有4座工厂、14家分公司和6个研发中心。2019年，茵梦达将低压电机业务全球总部从德国迁至中国，深度贴合节能减排和产业升级的巨大需求。2026年，作为持续本土化典范的茵梦达仪征工厂二期厂房、在天津投资设立的茵梦达全球电机生产基地和研发中心正式投产，进一步夯实本地化布局。
本土化带来更及时的需求响应，更短的项目周期，更高的性价比，显著提升竞争力。茵梦达将近80%的产品系列都已实现在中国工厂本地化生产、制造。创新维度上，IE4、IE5、IE6电机的研发创新周期已提速到一年甚至半年，为深耕行业提供有效支撑。
茵梦达系统及行业解决方案事业部做的是高度定制化的项目型业务，项目的成功与否不仅依赖自身能力，更需要上下游设计院、EPC、集成商等合作伙伴的紧密协作。最终用户的需求通过层层传递，往往导致信息衰减或失真，影响方案的精准性。以冶金轧机项目为例，面对同一需求，机械供应商通常建议更换齿轮箱，自动化供应商则可能主张调整控制参数，难以形成合力。
茵梦达希望通过紧密的生态合作，与产业链各方构建实时沟通、持续反馈的“信息闭环”，并从系统整体出发，平衡成本、性能与周期，最终形成最契合需求的解决方案。
向外延展，探索价值新锚点
保持持续增长是企业的重要目标，但仅靠传统市场不能获得足够的增长动能，茵梦达如何把握新兴市场，能否提供相应的解决方案?
杨克云：在业务战略上，茵梦达系统及解决方案事业部除了不断拓展矿山、冶金、石油天然气行业等优势行业、应用的深度和广度，也积极探索新兴行业，不断挖掘和培育新的业务增长点。
我们关注的新兴行业主要有制氢、抽水蓄能、空气压缩储能、汽改电、热泵、测试台等细分赛道。在政策与市场的双轮驱动下，新兴行业发展空间巨大，例如预计到2030年，我国抽水蓄能投产总规模将达到1.2亿千瓦左右，比2025年翻一番。另一方面，新兴行业尚处探索期，工艺路线和需求不断演变，不断对传动系统提出全新的挑战。
茵梦达依托在传动行业的百年积淀，以及对高性能和高可靠性要求的深刻理解，快速研究新工艺，找准自身价值定位，在层出不穷的短期需求和长期价值之间找到新的平衡。
此外，数字化技术的发展正不断拓展解决方案的能力边界。在矿业领域，茵梦达积极推动矿山数字化与基于AI的资产预防性维护等应用落地，积极开发矿井提升机数字化平台，通过采集与分析设备数据，从安全预警、运行优化与维护建议等维度为客户提供决策支持，降低安全风险，提升运行效率优化。
市场的竞争最终会回归价值本身。从西门子独立出来后，茵梦达最大的变化之一是获得了敏捷性，凭借灵活的身段在新兴市场和细分市场中寻找机会，果断地在研发中投入“真金白银”、硬磕行业难题，致力于成为解决方案专家和客户的长期合作伙伴，为客户持续创造价值，为行业可持续发展源源不断注入动力。
（转载）
